Как выбрать лучшего риелтора для продажи или покупки дома — практические советы

Решаете, заняться продажей или покупкой дома самому или прибегнуть к услугам риелтора? На этот вопрос вам придется ответить в первую очередь. Однозначно правильного ответа на этот вопрос не существует, слишком много факторов влияет на результат. Но, не боясь ошибиться, можно утверждать одно – только квалифицированный специалист по недвижимости может положительно повлиять на исход сделки.

Выбор риелтора

От правильного выбора агентства недвижимости или риелтора, во многом зависят как сроки окончательного закрытия сделки, так и ваша финансовая безопасность. Поэтому в первую очередь стоит просмотреть в интернете отзывы о всех игроках на этом рынке в вашем регионе. Выберите 5-7 компаний и внесите в предварительный список. Теперь есть смысл посетить их официальные сайты.

dom

Обратите внимание на следующие факты:

  •  Какие объекты (жилые/нежилые, городские/загородные, ценовая категория) превалируют в портфеле компании? Чем больше объектов, похожих на наш – тем выше шанс, что в агентстве есть специалисты по этому типу недвижимости.
  • Имеются ли портфолио риелторов? В агентстве, персонализирующем своих сотрудников на сайте, вероятнее всего нет интенсивной текучки кадров. А следовательно, их квалификация достаточно высока.
  • Есть ли отзывы от клиентов? Нас больше всего интересуют рецензии с контактными данными, или представленные в форме видео.

Обзвоните все агентства в предварительном списке, предоставьте все данные о своей недвижимости и узнайте, какой алгоритм действий и условия вам могут предложить. Получив информацию, возьмите время на размышления. Сразу следует исключить компании, которые требуют внесения предоплаты (или так называемого «залога»), и те, которые соглашаются взяться за продажу объекта без предварительного осмотра.

6

Проанализируйте ваши впечатления после каждого разговора. Если общение с представителем агентства вызвало дискомфорт, то вполне вероятно, что похожие чувства может испытывать и потенциальный покупатель, что может отрицательно сказаться на переговорах. Трех риелторов, произведших на вас наиболее благоприятное впечатление, можно пригласить осмотреть продаваемый дом. Хороший риелтор всегда владеет полной информацией и целевой аудитории, которой можно предложить недвижимость, и знает, какие покупатели готовы купить дом на Рублевке, а каким можно предложить дом на Каширском шоссе.

После того, как риелторы осмотрят недвижимость, с которой им предстоит работать, нам необходимо понять, какую стратегию они будут использовать.

7

Для этого задайте им несколько вопросов:

  •  Мнение риелтора о цене, за которую вы планируете выставить дом на продажу. Попросите обосновать его мнение. Впоследствии вы сможете сравнить доводы представителей всех агентств.
  • Каким образом они собираются рекламировать вашу недвижимость?
  • За какой срок они планируют осуществить продажу?
  • Какую подготовительную работу следует произвести?
  • Как обеспечивается юридическая и финансовая безопасность сделки?
  • Сколько объектов в активной работе у данного специалиста по недвижимости на данный момент?

Обратите внимание на внешний вид риелтора, его манеру ведения переговоров, жестикуляцию, насколько легко он находит аргументы. Помните, что именно этот человек будет представлять ваш дом потенциальному покупателю. Пришло время определиться с выбором лица или компании, с которыми вы готовы сотрудничать.

1

 Условия договора

Выбрав исполнителя, стоит задокументировать ваши договоренности. Большинство компаний, предлагают заключить «эксклюзивный договор», не позволяющий вам работать с другими агентствами недвижимости. Сам по себе такой контракт вполне справедлив, но необходимо детально его изучить, чтобы избежать недоразумений. Вот пункты, на которые нужно обратить особое внимание:

  •  Срок действия договора должен быть ограничен. Его продолжительность должна быть основана на времени, за которое риелтор планирует закрыть сделку. Пролонгация должна быть возможна только при взаимном письменном согласии.
  • Оплата услуг риелтора должна производиться только после полного закрытия сделки, и составлять не более 3-5% от итоговой суммы. Дополнительно могут оплачиваться услуги нотариуса и официальные платежи.
  • Договор не должен содержать штрафных санкций, применяемых к вам в том случае, если продажа произведена непосредственно вами, без привлечения третьих лиц.
  • Попросите указать в контракте или спецификации к нему все мероприятия, которые агентство обязуется провести для продажи этой недвижимости.

Окончательный проект договора следует передать на анализ независимому юристу до его подписания.

2

Контроль процесса

Подписав контракт и получив заверения, что работа по продаже вашего дома началась, не следует самоустраняться от контроля за действиями риелтора. Через 5-7 дней попросите у ответственного за ведение вашей сделки лица отчет о проделанной работе. Лично проверьте, все ли пункты выполняются согласно предварительным договоренностям. Это может существенно помочь в понимании ситуации, а также при принятии решений о пролонгации договора или манипуляциях с ценой. Обязательно лично присутствовать на нескольких показах дома. Оцените, насколько вы довольны презентацией, обсудите это с риелтором.

Работа с квалифицированным специалистом по недвижимости может принести очевидные выгоды. Оплачивая услуги риелтора, вы получаете разумное ценообразование, правильное размещение информации, профессиональная презентация позволят вам совершить выгодную сделку в кратчайшие сроки.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *